“公司已经聘请了国信证券为保荐机构，预计明年年初将递交上市申请书。”红门科技董事长余家红近日接受本报记者采访时透露，“如果顺利的话，公司将于明年9月份登陆中小板。”

　　长期以来，电动伸缩门业由于进入门槛偏低，导致市场泛杂，行业整体利润偏低。更为值得关注的是，红门科技眼下主营的电动伸缩门业务，其行业整体利润率就呈现下滑趋势。

　　隐形冠军

　　据本报记者了解，红门科技创始人余家红为广东人，早年经营铁门生意，“几乎是作坊式起家”。1997年，余家红创办深圳市红门机电设备有限公司，注册资本6000万元人民币，即为红门科技前身。值得关注的是，红门科技创立之初，余家红就逐渐淡化了赖以发家的铁门业务，而将电动伸缩门作为其后的主打业务。

　　在电动伸缩门这个“小众市场”，红门科技可谓隐形冠军。据余家红介绍，2009年全年，红门科技的电子伸缩门产量约26万公里，约占全国市场的15%，目前为中国最大的电动伸缩门生产厂家。

　　“普通的家用防盗铁门，尽管市场容量较大，但在早期参与厂商众多，利润受到很大的挤压。而相对于当时新兴的电动伸缩门，则有着相对较高的毛利。”红门科技的一位老员工告诉记者。

　　红门科技总经理谭有斌亦对本报记者证实，在2000年前后，电动伸缩门的毛利率高达100%。高利润的驱动下，红门科技的市场迅速膨胀，2008年以前，红门科技收入一直保持着50%以上的增幅。

　　与此同时，红门科技建立了一套遍布全国的营销网络。“电动伸缩门行业进入门槛并不高，比拼的是渠道能力和售后。”一位业内人士告诉记者，红门最大的优势在于其渠道实力。据悉，目前红门在全国有100多处直属经营部和业务驻点，销售和售后服务网络覆盖到地级以上城市。

　　成长的烦恼

　　硬币的另一面是，全面的销售覆盖和高企的售后成本，亦令红门科技倍感成本之压。据余家红透露，发展到现在，红门科技的利润率已下滑到约10%左右，“在业内并不算高”。

　　尽管在电动伸缩门这个“小众市场”，红门科技为业绩翘首，但其盈利能力并不能令人满意。

　　据余家红介绍，2009年红门科技销售收入约3亿元人民币，而净利润却不到3000万元人民币。“行业龙头的盈利状况，折射出电动伸缩门行业趋势已然走向微利。”余家红坦言。

　　余家红也向记者这样分析红门科技遭遇的“成长的烦恼”。

　　首先，“山寨”厂商盛行，价格战摊薄行业整体利润。据本报记者调查，在伸缩门市场早期的暴利刺激下，自2005年之后各路资金纷纷涌入。仅在深圳一地，大大小小的电动伸缩门厂商就有百家之众，鱼龙混杂、参差不齐。“山寨厂商凭借价格优势，在低端市场抢占了较大的份额。”谭有斌告诉记者。

　　山寨厂商的冲击下，红门的客户主要集中于党政机关、企事业单位、部队、学校、体育场馆等少数高端市场。但高端市场的容量有限。

　　“山寨”盛行的一个直接原因是行业内知识产权保护乏力。作为国内电动伸缩门行业自主研发最早的企业，红门科技迄今为止积累了超过100项国家级专利。“我们在上海、西安、东莞都有过专利侵权诉讼官司，打赢了，但不是索赔无果，就是赔偿金额不及诉讼成本。”余家红对此深感无奈。

　　其次，也是更大的困境则来自于电动伸缩门市场自身所面临的增长瓶颈。“电动伸缩门面对的是企业级用户，基本一家企业仅需要一套设备。而且质量越好，产品的替换周期越长。”谭有斌认为，电动伸缩门市场增长空间有限。

　　而来自《2010中国自动伸缩门市场竞争调查分析报告》显示，自2007年开始，自动伸缩门行业产值增长率已呈下降趋势——由2007年的22.5%下滑到2008年的20%。

　　红门转身

　　市场与利润的双重挤压下，红门科技开始酝酿转型。

　　3月3日，红门科技的首款无轨、端部无支点的悬浮门正式发布，这亦是红门科技首次进入高端悬浮门行业。

　　“悬浮门将是我们进入门业高端市场的主打产品线。”余家红告诉记者，相比较电动伸缩门市场的日趋微利，悬浮门目前毛利率高达60%，“我们悬浮门今年的销售目标是1000套，这将大大提升公司的整体盈利毛利率”。

　　而在门业之外，红门科技也试图寻找新的利润增长点。本报记者采访获悉，红门科技内部早在两年前，就已经开始智能收费系统的研发。

　　“智能收费系统将是我们又一块业务重点。”余家红告诉记者，目前智能收费系统的整体毛利率约在30%到40%。伴随着房地产市场的高速发展，包括停车场在内的智能收费系统将迎来一个快速增长期。

　　谭有斌曾专门做过一个调研，除了京、沪、广、深等一线城市外，在内地的省会城市，智能收费系统的行业覆盖率不及10%，“市场至少还将维持三到五年爆发式增长”。

　　而智能收费系统业务的推出，还将改变过去一次性设备销售的盈利模式。“从后期的设备维护和IC卡销售，我们还将获得持续盈利。”余家红说。

　　有业内人士保守估计，智能收费系统的市场规模至少在100亿以上。余家红认为，红门在伸缩门市场的高占有率，将为其客户拓展带来优势。

【作者：程久龙 来源：21世纪经济报道】

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